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新媒體班丨666~~“玩轉”新媒體,助企業利潤倍增、升級突破!

2019-11-15 來源:本網
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互聯網時代,公眾號、短視頻等新媒體正形成一股重塑產業架構、顛覆傳統商業格局的力量。對傳統制造業企業來說,抓住新媒體帶來的這波紅利,順勢而為,恰是轉型蛻變的好時機。

11月14-15日,廣東省中小企業發展促進會、彎弓新媒體聯合主辦,廣東制造創新中心南海中心承辦的新媒體運營高級研修班在佛山南海廣佛智城舉行。培訓班請來五位新媒體大咖傾情開講,助力企業“玩轉”新媒體,打造數字資產,實現轉型升級與利潤倍增的企業夢,吸引了來自逾140家企業的代表參加學習,其中約20%學員是企業一把手。



本次課程內容針對行業變局,緊扣市場需求,解構企業數字化轉型的本質與邏輯,透視新零售商業模式的思維與框架;分享借助新媒體力量提升品牌價值、搭建企業新媒體傳播與營銷體系的方法論;破解傳統制造業在微信生態、短視頻等各賽道上的變現新玩法,幫助企業借用新媒體紅利迅速實現商業轉型、品牌塑造和轉化變現。


培訓開始前,組織方安排了簡短卻儀式感滿滿的開班儀式。廣東省中小企業發展促進會秘書長陸玉娟代表主辦方歡迎學員們的到來,并就新媒體之于企業發展的驅動作用談了自己的看法。

隨后,培訓正式開始,兩天的課程干貨滿滿,內容理論與實例結合,貼合當前產業和市場實際,生動易懂,兼具指導性和實操性。學員們均認真聽講、記筆記,并積極與導師互動,全程學習氣氛濃厚。





1、第一講

社交商業:那些重構世界的企業和賺錢新模式



彎弓新媒體創始人梅波提出,世界在重構,互聯網創富者,財富以百億計算,他們邊界模糊,壁壘打破,跨界逆襲,打敗你的已經不是同行。移動互聯重構社交商業,企業和用戶的關系發生變化,圈層化營銷變得非常重要。

未來大零售消費行業將面臨存量爭奪、需求分化、模式創新的大變局時代,更好地把握行業趨勢和消費者核心需求,借助技術進步和模式創新,進行差異化發展成為商業發展的關鍵。梅老師給出戰略重構的三個忠告

1.理念先行,重構人貨場;

2.內容和技術雙驅動;

3.產品第一位,營銷結果取決于品質。


2、第二講

新媒體戰略與品牌賦新方法論



數字品牌榜聯合創始人仇勇提到,做企業自媒體,可塑造社交媒體形象、彰顯風格化品牌、積累品牌數字資產。品牌是個性化的身份標簽,是共情化的價值認同,是簡明化的消費決策,是可量化的心智資本。

仇老師談到的品牌塑造四步法

1.識別:定義新品類,假定新敵人,成為新標簽,講述新故事,賦予新意義,化為新動詞;

2.耦合:新地圖,新組織,新績效,新聯盟;

3.植入:新賦能,新傳播,新想象;

4.循環:新升級,新裂變。



3、第三講

突破增長,傳統企業如何借助互聯網轉型



叮當快藥聯合創始人、著名互聯網戰略專家徐歡生在課程一開始就指出,現在大部分企業存在幾個問題:不知道獲客渠道、獲客成本高、轉化慢、復購難……他分析了飛鶴乳業、叮當快藥等企業在傳統企業模式轉型到社交商業模式,達成快速增長的具體操作,把企業的成功總結成一句話:找對人。誰是你的目標用戶?誰來推廣產品?

徐老師為傳統企業給出的建議是:把線下用戶轉為線上用戶;通過信任、人傳人的方式加速產品銷售和傳播;通過大數據找到人群需求。他提出轉型的三大方向

1.解決痛點-用戶價值;

2.用戶化-公司價值;

3.持續盈利-社會價值。


4、第四講 
B2B企業營銷與私域線索管理


私域流量研究專家、彎弓新媒體合伙人劉文中提到,最終購買決策者、使用部門決策人、購買決策的技術支持者是客戶決策關鍵鏈中的關鍵人。增長是企業永恒的焦點,B2B營銷工作的兩個核心分別是線索與轉化,找到質量優、成本低的流量和客戶是營銷成功的關鍵。

私域流量池就是要將不同渠道中通過不同方式獲取的流量,以用戶形態匯集到能夠自主管理且可控性強的載體中進行有效管理與運營,提升與渠道博弈的能力,以實現更好的變現、復購等商業價值,降低獲客成本,提升經營效率。劉老師說,有效進行精準營銷,可以這么做:

1.構建用戶池,全渠道匯集用戶;

2.打標簽給用戶分組,構建用戶標簽體系;

3.分組精準推送,持續互動運營。



5、第五講

短視頻運營方法論



新動傳媒創始人慕容繼承通過大量的實例,分析了短視頻的賽道(抖音、快手),深度拆解抖音的算法邏輯,分享了做好抖音短視頻的訣竅及相關的成熟運營經驗。他提到抖音、快手中最重要的一點是做粉絲,輸出優質的視頻內容說到底是為了圈住流量,流量即用戶,了解受眾、發布用戶喜歡的內容就能獲取用戶。

在流量為王的時代,拋開流量說事非明智之舉。每一個流量背后都是活生生的用戶,拋棄流量就是放棄獲客。慕容老師對短視頻的建議是:

1.找準賽道,準確定位(人設);

2.持續輸出優質創意內容;

3.精細化運營:完播率、復播率、分享、評論、點贊。

兩天的課程,內容充實,學員們“滿載而歸”,對培訓給出了很高的評價,本期新媒體運營高級研修班圓滿結業。


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