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私董會丨激發思考,提升思維維度;深挖成因,實現銷售突破!

2019-12-03 來源:本網
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11月28-29日,開展了2019嶺南商道·私董會(致遠組)第四次會議!

本次會議邀請到中國著名營銷管理專家、市場營銷學博士——吳洪剛,作為本次模塊《市場營銷》的主題教練。同時,特邀到廣東葆德科技有限公司董事長——郭振發,為大家分享企業的運營經驗,葆德是華南地區最具實力和競爭力的空壓機生產公司之一。郭總曾作為代表接受中央廣播電視總臺財經頻道播出《經濟信息聯播》的采訪,現場與私董們的研討碰撞出思想的火花。

全方位營銷

開發利潤增長點

在第三模塊《績效改進工作坊》中,案主企業團隊在教練的指導下,現場進行了一系列深入的討論與實踐。案主蔣董首先對第三模塊內容的推進做了回顧總結,并展示了這一個多月以來的成果。

上期案主 蔣董

蔣董團隊在工作坊已經梳理出了關鍵價值鏈,繼而把績效改進工具和方法運用到企業之中,朝著目標不斷深入,進行了遞進式的推進。

在這過程當中,團隊一步一步探索出解決關鍵問題的干預措施及實施流程,不斷發現問題,又不斷消滅問題,根據當下的進度,已經非常接近之前立下的指標,一個當初覺得“不可能的任務”即將被完成了!

績效改進項目得到了如此滿意的結果,私董們總結到幾點:

在第三模塊的研討中,學習到科學的方法工具,并在自身企業的推行中運用得當;

企業高層的重視,對項目推進效果有非常大的影響;

在項目改進方案的實施過程中,要不斷深挖問題,找到關鍵價值鏈,從而逐層解剖、解決問題,逐步朝著目標推進。

本期案主 王總

中國著名營銷管理專家、市場營銷學博士 吳洪剛

繼《績效改進》模塊后,本期會議的主題是《市場營銷》,案主是來自新能源領域的王總,希望實現銷售額的突破,做到定下的指標。

“ 在當前復雜的經濟市場背景下,為什么還要在原有的市場營銷框架和定位里打圈圈?為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發展呢?打破界限,你可以有其他的選擇?!眳抢蠋煆膫鹘y營銷遇到的困境切入,首先給大家提供了一種創造性的思考。全方位營銷正是除了傳統的銷售渠道之外,還要突破空間和地域的限制,建立一種多層次的、立體的營銷方式。

全方位營銷要“跳出盒子的思考”,它跨越原有的市場分析框架,通過更大范圍的思考開發出新的市場和利潤增長點。全方位營銷不同于傳統營銷的思維,而是站在戰略的角度思考營爭能力。

制定營銷策略之后,最終的執行還是需要強大的營銷人員,那又如何打造優質的團隊呢?分解工作,一直到簡單可行!

公司任何目標,只有轉化為個人的業績目標后,才會起到真正的引導作用。在戰略解碼中最重要的環節就是如何將公司的戰略目標,分解到個人的業績目標,并與行動方案結合起來。

吳老師分別從銷售人才的鑒別與管控、營銷團隊的激勵機制等多方進行了闡述。全方位營銷及銷售管控激勵的內容讓在場私董會得到了一種全新的思考,打開了對市場營銷的嶄新界面。

“七步法”深挖成因

制定有效市場策略

回歸到本期案主王總的議題當中,自身企業如何實現銷售額突破,做到定下的指標呢?

省促進會秘書長、私董會主持教練陸玉娟運用U型理論“七步法”,從躬問、探究起始,“實現經營突破指標”是我們要的結果,那到達這個結果之前的“因”在哪里呢?

經過不斷深挖,大家恍然,企業必須先“制定有效的市場策略”,才能實現銷售額的突破。然后我們就可以針對市場策略的制定,運用本期全方法營銷的模型進行檢測,找到更多解決問題、達成目標的方法。

站立C位:私董會主持教練、省促進會秘書長 陸玉娟

經過本期私董會議的研討,除了在營銷模塊學習到不同的方法論,在思維的層面也有了很大的收獲:

全方位營銷就是一種打破界限的思維,讓我們思維維度有了一個更高層面的提升,可以自上而下審視問題、解決問題;

企業家一個人的時候,有時會陷入自身的思維陷阱。在私董會當中,有私董們的群策群力,有外部企業家的參與,還有領域專家的碰撞,可以給企業家提供多個方向維度的參考,解開困惑,打開瓶頸,以更好保證目標的達成;

學習了解到更多的知識與信息,讓大家在面對未來的時候,更有充足的能力把握機遇,從而促進企業更好地發展。

提升思維維度

邁向更好未來

市場營銷對企業來說至關重要,本期的研討為企業家打開了不一樣的思維維度,跨越原有的市場分析框架,激發出更高維度、更大范圍的思考,并嘗試從全方位營銷市場策略的制定,實現銷售額突破的目標。

省促進會一直致力于幫助大家更好地解決發展過程中遇到的問題,通過私董會智慧的碰撞,配合領域專家的指導,旨在幫助企業可以共同提升發展!實現自我突破!

第四模塊《市場營銷》圓滿結束,我們將會繼續跟蹤輔導企業的改善情況。在下一次的會議將進行第五模塊內容,敬請期待吧!

嶺南商道·私董會

2019全新升級,以全面提升企業經營實效為目標開展私董活動。協助10+家企業全面提升,并從中選出表現優異的新粵商成長案例,作為標桿示范。

咨詢聯系:鄭老師 13929579881

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