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創新沙龍丨企業要的是增長業績,而不是增長人!

2019-11-12 來源:本網
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企業發展到一定階段,就會面臨瓶頸。如果市場增量得不到突破,就會困擾企業的快速發展,并有可能會讓企業成為長不大的侏儒。而企業一把手往往也會遇到這樣的困惑:我的?意規模沒有問題,商業模式也沒有問題,招?是問題,只要我的團隊請到?夠合適的?就能解決增?的問題,可是……

為此,我們特別邀請到業務增長落地實戰專家——高煒碩老師,在11月8日,和企業家們在廣佛智城開展了一場“企業增長破局與戰略解碼”沙龍!

 企業要的是增長業績 

企業要增長?真的要加人嗎?非也非也。企業要的是增長業績,而不是增長人!應該先讓空白的地方動起來,讓團隊效率先提升起來,沒有到最后一步,都不以增長人為目的。

例如,我們首先要思考的是,自身的增?是否單靠銷售?員擴張達到?銷售團隊的效率是否理想?企業的資金花在哪?了?花在哪些客戶身上?回報如何?……深入發掘一下,就會發現這是增?策略、?向問題,銷售管理/效率問題,客戶?向選擇問題等等,而不僅僅是單純的??問題或純粹的資?問題。企業看似如常運作,但就是沒達到增??標。

業務增長落地實戰專家 高煒碩

“戰略是重要的,能落地才是關鍵!”高老師分享了在實踐中的三點感悟:

1、商業模式和戰略是階段性的,管理才是永恒不變的核?;

2、管理能?和團隊業務能?是?種不可復制的?量,可復制的是?法論;

3、關注不變的東?,你企業的核?競爭?才會更持久。

 銷售增?戰略落地四層體系 

繼而,高老師為大家闡述了銷售增?戰略落地四層體系,圍繞增長落地,打造企業三大核心基礎能力:年度增長落地計劃制定,打造核心產品(提煉賣點、設計銷售話術、計劃產品更新換代)和打造精英銷售團隊(銷售技巧、新客戶開發能力)。

在戰略制定層面,最重要是選擇聚焦的核心能力,給自己設定邊界,選擇做什么不做什么,要看清增長來源(版圖)在哪里。

高老師結合中小企業成功的經驗和案例,各個層面為大家分析了不同的問題。健康?意的管理,我們將更加依賴于對過(流)程的實時監測??突擊式的結果檢查。?數據驅動,流程改進來提?銷售業績。

“銷售增?戰略落地四層體系”以企業實際經營數據分析找出業務增長來源,制定企業年度增長落地計劃;打造企業明星產品和打造精英銷售團隊兩大核心業務基礎能力建設,搭建科學的銷售管理體系。

 高質量發展創新沙龍 

沙龍現場氣氛熱烈,分析經營數據,幫助中小企業快速找到增長問題根源,提升銷售增長和盈利能力,助力提升企業銷售和管理的核心能力,大家積極互動,獲益良多!

本次沙龍活動到此完滿結束啦!省促進會接下來還有很多獨家福利活動喲,敬請關注我們的最新動態!也可以在文末回顧我們的既往活動內容,我們下次見啦!

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