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張曉嵐:知古鑒今,先賢的低成本傳世奇招?

2019-11-27 來源:本網
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“冬日暖陽”2019年廣東省中小企業發展促進會年會暨嶺南好企業頒獎典禮,將于12月6日在廣州富力麗思卡爾頓酒店隆重舉行。

今年年會,我們將聚焦寒流里的機遇與突破口,創意開展“老板特價日”、“前沿技術前瞻”等環節活動,同時邀請到奇勝營銷創始人、中國十大策劃風云人物、《國際廣告》編委張曉嵐,為大家分享《企業低成本快速營銷策略》。

是不是很期待呢?我們先來回顧一下張曉嵐的營銷之道吧~~


張曉嵐先生在工作期間接觸到了大量來自全國各地的成長型企業家,深感這個解決了中國60%以上就業問題的龐大企業階層發展的艱辛與不易。這個階層很多缺乏與之相符的品牌理念和營銷思路,甚而導致其抗擊打能力極為脆弱,在遇到經濟下行的時候往往會引發公司的運營危機。

張曉嵐先生結合二十余年服務上百家的從業經驗,依據中國成長型企業規模小、起步低、資源少等不利因素,量身定制創立了“奇勝營銷”品牌建設傳播系統,以及與之配套的一系列經營管理“工具包”,確保成長型企業可以全過程、低成本地推動企業快速成長,這一模式的推出,經過眾多企業的實踐,成績斐然,深受廣大的成長型企業稱贊!

張曉嵐

奇勝營銷創始人、中國十大策劃風云人物、《國際廣告》編委 


以下內容摘編自《張曉嵐奇勝營銷》,精選有刪減:

  • 他們找到低成本的傳世奇招 

企業做品牌,要把品牌做出知名度,就要做廣告要傳播。做廣告大家考慮得最多就是成本預算的事情了,馬上就會有廣告公司告訴你:預算越多越好,效果就越好,銷量也越好?。ㄕ埫餍桥膹V告、上央視)

然而,很多大品牌不惜花費巨額費用砸廣告,卻達不到增加營收的目的,反而巨額廣告費把整個品牌拖累了。

某花藥業從2014-2017年,集團投入的廣告費分別是2.7億、3億、3.4億、4.8億,去年更是把廣告費用翻了一番,達到了8.2億。這高額廣告投放的背后,換來的是營收和凈利潤一塊大幅度下跌。而某花藥業的股價在之前更是快速跳水,臨近跌停。

某立手機據說單單16、17年兩年的營銷費用就高達60億,盲目投放巨額的廣告費,換來的是銷量不增反減,2017年某立的銷量跌到了2600萬臺,手機賣不出去。

……

高成本的廣告費,連很多大企業都吃不消,更不用說發展中的企業,為此奇勝營銷中的第一奇效:花的少,賺得多的“低成本贏銷”。

今天給大家分享中國歷史上的低成本營銷手段!

說到唐代,大家自然就會想到唐詩三百首。但是大家有無想到,唐代沒網絡,詩人們也刷不了微信,微博,抖音,按理說寫詩也只能小范圍內交流作樂。

但意想不到的是,一有詩人寫出好的詩,往往馬上眾口傳誦,火速紅遍大江南北。而且很多詩人也不是有錢人家,如杜甫可以說是落魄,那他的詩是怎樣傳播的呢?

古代詩詞傳播有:

1、熱門景點壁上大石上題詩

2、筆錄傳抄

3、口頭傳唱

前兩種大家應該都有一定的了解,現在我為大家說說“口頭傳唱”是如何做到低成本傳播的!

在唐代,詩與樂是相配的。有好詩可以配樂演唱,有好樂曲也可為之填詞。當時宮廷宴樂演唱詞曲時,大多就采用唐代詩人的作品。 比如眾所周知,偉大的太白兄就曾在宮里做過兩三年的御用填詞人。但宮廷演唱畢竟面向的還是極少數人,也不是個個都是詩仙!

唐詩想要引發大規模爆炸式傳播,還得靠一個成本更低的、離普羅大眾更近的形式:民間歌妓傳唱。

唐詩傳播居然主要靠一群青樓女子?!一提到青樓,我們往往馬上聯想到一群濃妝艷抹,舉止輕浮。招牌動作就是甩著手帕,對著大街上來來往往的男子們十分孟浪地來一句:客官,進來耍呀~

我們是看電視劇這樣的情節看多了,其實在古代,真正有格調的青樓不是這樣的。這要從“青樓”最早的含義講起。 

青樓的字面意思是“用清漆粉飾之樓”,一開始是指華麗高貴的屋宇,有時也作為豪門高戶的代稱。比如晉代詩篇中有曰:南開朱門,北望青樓。曹植的《美女篇》里也有名句: 青樓臨大路,高門結重關。

唐代青樓不僅是消費場所,還是文化藝術之鄉。歌妓小姐姐們以詩作入曲,將文化創作與大眾娛樂相結合,旋律美妙,朗朗上口,極易記憶和擴散。加之唐代文化開放包容,青樓妓館遍布大街小巷,日常受眾十分廣泛。

所以,毫無疑問它會成為詩歌傳播最快速、最受歡迎的方式。詩人和這些歌妓小姐姐的關系可以用一句話完美概括,那就是:互利互贏

小姐姐們作為職業歌手,為了謀求發展和應對競爭,必須要不斷唱“新聲”“新詞”來吸引聽眾,這就迫使她們不斷向詩人們索求新作。而對詩人們來說,歌妓傳唱自己詩篇,不僅可以擴大作品影響力,為自身揚名。

如盛唐時期詩畫音三棲巨星的王維,就曾因詩歌常?!罢b于人口”“傳之梨園”,在開元年間名盛一時。其個人代表作《紅豆》《渭城曲》常年制霸大唐華語流行金曲榜,粉絲們動不動就是王爺公主級別,最后還因為玉真公主舉薦,順利登科。

所以,當時詩人們除了將作品遞交朝廷,寫好后還常第一時間邀請民間歌妓傳唱。

先讓我們從萎靡浮艷的晚唐穿回氣象萬千的盛唐。話說當年,詩人王昌齡、王之渙和高適三人都是厲害的角色。三人間,誰也不服誰。 有日天寒微雪,無官一身輕的哥兒仨組團來到一家酒樓,吃著火鍋聽著歌,順道再切磋下詩藝,好不爽哉。

忽然,有十多個唱詞的女子登樓會宴。 隨即樂曲奏起,幾個小姐姐擺開架勢,眼看馬上就要登臺開唱。 王昌齡和其他兩個說,“我們三個都有詩名,不分高下。要不今天比一下?看看這些女子唱誰的詩比較多,誰多誰就是老大可以嗎?”王之渙和高適也覺得行,就答應了。 

好戲開場。女子們開始唱:寒雨連江夜入吳,平明送客楚山孤。洛陽親友如相問,一片冰心在玉壺。 王昌齡哈哈一笑,伸手在墻壁畫了一道:不好意思,在下占先了。

輪到第二位歌女,只見她清了清嗓子:開篋淚沾臆,見君前日書。夜臺何寂寞,猶是子云居。高適眉毛一揚,伸手也在墻壁畫下一道:嘿,到我了。

緊接著,第三位歌女出場:奉帚平明金殿開,強將團扇共徘徊。玉顏不及寒鴉色,猶帶昭陽日影來。王昌齡再次伸手畫壁,臉上春風難掩:兩首了,承讓承讓~

然后,他和高適不約而同望向王之渙:大哥,可就差你啦。王之渙卻一臉淡定: 呵呵,哥早年就憑一首《登鸛雀樓》名揚天下,今天還能怕了你倆不成?!前面這三位小姐姐姿色、氣場實在一般,品味也高不到哪里去,她們唱的怎能算數……

話到此處,他伸手指向最后壓軸的花魁小姐姐:最后這位姑娘容顏絕倫,如果她開口不唱我的詩,在下就此封筆……接著,又不無挑釁地看向王、高二人:如果是我的,那二位今日就拜倒座前,尊我為師吧!

如此??谝怀?,三人都屏住呼吸,目不轉晴望向最后一位小姐姐。良久,只見她輕彈琵琶,朱唇微啟:黃河遠上白云間,一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳,春風不度玉門關。正是王之渙的傳世名作《涼州詞》! 王昌齡,高適聽罷紛紛拜服:得嘞!從此管您叫大哥……

唐代詩人沒網絡,交通不發達等先天不足的條件下都能找到和歌妓合作共贏的低成本方法,傳于后世!

你的企業也可以找到低成本營銷方法,花的少,賺得多!

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